Elementi essenziali dell'AI di Google Ads: best practice per l'offerta basata sul valore

Informazioni sull'offerta basata sul valore

L'offerta basata sul valore ti consente di massimizzare il valore totale delle conversioni generate dalle tue campagne. Google AI ottimizza le offerte in tempo reale per raggiungere le persone che hanno più probabilità di apportare più valore alla tua attività. È sufficiente specificare il valore che vuoi massimizzare, ad esempio le entrate derivanti dalle vendite, i margini di profitto o i punteggi dei lead, quando imposti il monitoraggio delle conversioni per il tuo account.

Segui queste best practice per perfezionare la tua strategia di offerta.

Valuta l'utilità dell'offerta basata sul valore

Valuta se l'offerta basata sul valore è adatta ai tuoi scopi commerciali e alle tue funzionalità relative ai dati per massimizzare i risultati pubblicitari. Prendi in considerazione questi aspetti:

• Obiettivi di valore specifici: hai obiettivi specifici per il valore oltre al solo volume di conversioni? Decidere se dare la priorità al valore di conversione, ad esempio a entrate, profitti o lifetime value cliente, è essenziale per raggiungere i tuoi scopi commerciali. Scopri di più qui.
• Assegnazioni di valore significative: puoi assegnare valori precisi alle conversioni, ad esempio in termini di entrate, profitti, punteggi dei lead o lifetime value previsto?
• Funzionalità di misurazione: la tua infrastruttura dei dati attuale ti consente di misurare e collegare i dati sul valore alle tue campagne Google Ads?

Utilizza i dati per rendere efficace l'offerta basata sul valore

Costruisci una base solida per raccogliere e misurare i dati in modo efficace. Questo ti aiuterà a sfruttare tutto il potenziale dei tuoi dati proprietari in linea con i tuoi scopi commerciali. Ecco alcuni consigli:

• Controlla la configurazione dei tag per assicurarti che il tag Google o la configurazione di Google Tag Manager acquisiscano in modo accurato le azioni di conversione, come gli acquisti online o gli invii di moduli per i lead, sul sito web. Ciò garantisce che i dati proprietari utilizzati dalle soluzioni basate su Google AI siano completi e affidabili.
• Collega altre origini dati proprietarie a Google Ads Data Manager per accedere ai tuoi dati ovunque si trovino. Ciò include una gamma di tecnologie per archiviare e gestire i dati dei clienti, ad esempio l'archiviazione dei dati sul cloud, i CRM, le piattaforme per i dati dei clienti o le tecnologie di marketing.
• Utilizza le conversioni avanzate per una misurazione accurata e duratura.
  • Attiva le conversioni avanzate per il web per integrare i tag di conversione esistenti.
  • Utilizza le conversioni avanzate per i lead per condividere i dati sulle conversioni offline.
• Utilizza i modelli di attribuzione basata sui dati per distribuire il valore in modo più preciso lungo il percorso dei clienti. Questo è utile per comprendere l'impatto reale di ciascun touchpoint sulle conversioni.
• Seleziona un'unica fase della canalizzazione dal lead alla vendita come obiettivo di ottimizzazione delle offerte; scegli un obiettivo con un ritardo nella conversione relativamente breve e almeno 15 conversioni mensili.
• Monitora e carica le conversioni di frequente, idealmente una volta al giorno, per assicurarti di avere dati aggiornati per l'ottimizzazione.

Definisci il valore per ottenere risultati ottimali

Assicurati che la configurazione della misurazione definisca e misuri con precisione i valori giusti per massimizzare l'efficacia della tua strategia di offerta basata sul valore. Segui questi passaggi:

• Come prima cosa, considera il valore di ogni conversione per la tua attività. Se i valori esatti sono difficili da determinare, utilizza valori approssimativi in linea con le priorità della tua attività.
• Personalizza i valori in base a quanto valgono le varie azioni per la tua attività. Ad esempio:
  • Prodotti o carrelli degli acquisti diversi possono avere valori diversi.
  • Determinate risposte nei moduli per i lead possono indicare lead di qualità superiore.
  • I canali potrebbero avere valori diversi, ad esempio quelli online rispetto alle telefonate.
• Invia costantemente questi valori a Google, cercando di caricarli una volta al giorno per garantirne l'accuratezza e la pertinenza.

Allinea l'offerta basata sul valore ai tuoi KPI

Imposta budget e target per ottenere risultati ottimali. Ecco alcune considerazioni:

• Imposta target del ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) ottimali: quando inizi, assicurati che le tue campagne soddisfino i tuoi obiettivi di rendimento impostando ROAS target chiari e raggiungibili in base ai dati storici.
• Regola i budget: se utilizzi un ROAS target, assicurati che il budget non sia vincolato, in modo che il sistema possa ottimizzare le strategie di offerta senza limitazioni.
• Personalizza il ROAS in base ai tuoi obiettivi: passato un po' di tempo da quando hai iniziato a pubblicare le campagne, personalizza i ROAS target in base agli scopi delle campagne, ad esempio per massimizzare l'efficienza con target più alti o per dare priorità alla crescita con target più bassi.
• Evita vincoli aggiuntivi: ottimizza il rendimento delle offerte evitando di imporre vincoli aggiuntivi come limiti di CPC, che potrebbero impedire al sistema di raggiungere i risultati desiderati.

Suggerimenti per eseguire test e ottimizzare la tua strategia

Lancia e perfeziona la tua strategia di offerta basata sul valore attraverso esperimenti pratici. Ecco quello che puoi fare:

• Lancia immediatamente l'offerta basata sul valore o esegui un test su scala ridotta utilizzando un esperimento sulla campagna. Crea gli esperimenti nella pagina Consigli del tuo account oppure segui le best practice descritte nell'articolo del Centro assistenza sugli esperimenti personalizzati.
• Per garantire una transizione ottimale, leggi i consigli sul budget. Modifica la distribuzione in base alle tue esigenze per avere un periodo iniziale di almeno 2 settimane o 3 cicli di conversione prima di valutare il rendimento.
• Segui un elenco di controllo per una transizione ottimale.
  • Crea un sistema di misurazione solido per monitorare in modo coerente 2 o più valori unici e diversi da zero.
  • Prima della transizione, carica regolarmente i dati per almeno 4 settimane o 3 cicli di conversione.
  • Cerca di avere un minimo di 15 conversioni al mese a livello di account.
  • Modifica i budget in modo che siano in linea con gli obiettivi di spesa giornalieri o i ROAS target, a seconda della tua strategia.

Caso di successo di un cliente